耿一童:我要打造广告界的“京东”!

宿迁网讯(记者 张云 沈滔 实习生 王艺静 秦楠楠  通讯员 王树轩)

 

 想要做大事,必须胸怀大志,要想别人不敢想的,做别人不敢做的。有大胸怀,才会有大气势,有大气势才会有大手笔,有大手笔才会有大市场,有大市场才能赚大钱,赚大钱就能做更大的事业。——耿一童创业感言

 

大暑节气,天气炎热。位于宿迁经济技术开发区的宿迁大爱一通科技有限公司公交候车亭生产车间里更是火热。为赶制前一天的广告订单,工人们正加班加点、开足马力生产。一位老板模样的年轻人正查看刚刚生产出来的广告样品,他身材魁梧,皮肤有点黑,穿着干净的白衬衫,显得十分干练,他就是“大爱一通”董事长耿一童。

“未来三年,我的目标是企业产值达到100亿元,未来五年的目标是1000亿元。”耿一童自信满满地说。

今年36岁的耿一童是地地道道的宿迁人,从16岁开始创业,已在创业的路上摸爬滚打了20年。目前,他一手创办的大爱一通科技有限公司已经是一家融现代化、信息化、智能化为一体的广告产品、媒体服务供应商。去年,耿一童还被评为了中国2015年度广告领军人物之一。

选择广告行业,只是觉得比卖猪肉“高大上”

“在做广告行业之前,我做过许多工作,后来选择了广告行业,刚开始只是觉得这个行业比卖猪肉‘高大上’一些,后来自己对这个行业是真正感兴趣。”耿一童笑着讲述了他的创业史。

16岁初中毕业后,耿一童就没再上学,先后做过摩托车修理工、三笑牙膏推销员。对于赚钱的渴望,激发耿一童开始创业。他办过纯净水厂,但是送水工作太累,而且利润很低,于是放弃了。后来,他传承父亲的手艺,开始卖烤鸭,但是被禽流感三番五次折腾过之后,他赚的钱赔了个精光。

随后,耿一童又加盟了上海雨润集团,在宿迁做起了猪肉批发销售业务。凭着低廉的价格和良好的服务,很快他的猪肉在宿迁市场上就供不应求,市区大大小小酒店都成了他的客户。在与雨润集团合作的第二年,耿一童就赚得100余万元。

2005年,耿一童一位家在南京的亲戚,在宿迁开设了一家广告公司,请耿一童参与管理。这对卖了好几年猪肉的耿一童来说,完全是一个全新的领域。“有正式的办公室,还有我很少接触的电脑,一切都很有新鲜感。”耿一童说。

由于亲戚长期在外地工作,无暇顾及宿迁的广告公司,亲戚表示,要把公司卖给耿一童,耿一童欣然接受。“当时我家亲戚把公司作价5000块钱卖给了我,其实就是一台电脑和一间办公室。”耿一童说,在帮忙管理的过程中,他逐渐对广告行业产生了浓厚的兴趣。

接手亲戚的广告公司之后,耿一童将公司改名为“楚源传媒”,并很快组建了一支属于自己的团队。耿一童是梦想家,也是实干家。楚源传媒成立后,善于交际的他,通过努力,很快就承接了全市的楼宇液晶电视、户外广告大牌、市区的商业街灯箱广告、公交护栏和主干道墙体广告,还承接了影视剧制作等。仅仅两年时间,他就为数百家客户进行了策划和包装。短时间内,楚源传媒就成为宿迁同行业中的佼佼者。

“没有条件,你要创造条件。”虽然读书少,但是耿一童头脑十分灵活。为了让自己的广告打入全市的宾馆饭店,他免费向各个饭店赠送价值1700元的擦鞋机,在每一台擦鞋机上植入3到5个广告,每个广告价格1000到3000元不等,这样,擦鞋机的价值就翻了好几倍,即便是免费赠送给宾馆饭店,他也赚得盆满钵满。

在广告行业试水成功后,耿一童逐步放弃了自己的猪肉生意,开始向广阔的广告市场拓展属于自己的领域。

一场演唱会,促使他回归实体经济

“从卖烤鸭到卖猪肉,然后转行做广告公司,每一项都是有声有色,所以我觉得没什么事情是我做不了的,所以身上充满了傲气。”回首往事,耿一童感慨地说。

在广告行业赚了第一桶金之后,耿一童还收购了两家广告公司,并与房产、医疗、家装、零售业多个行业进行了合作。此外,还承办了宿迁社区嘉年华等系列活动,一个个活动的成功,让年轻的耿一童自信心爆棚。

2009年,又一个巨大的商机找上了耿一童,一位房产商希望与他合作,共同举办周杰伦宿迁演唱会。“当时我没想到这个机会会找到我,很惊喜,也相信自己有能力办好这场演唱会。”耿一童高兴地答应了与对方合作,随后即开始筹备周杰伦宿迁演唱会的各项工作。

“那时周杰伦特别火,有些商家知道我们要办周杰伦演唱会之后,都主动找到我,要求赞助,如果这场演唱会成功了,不夸张地说,我一下子就能成为千万富翁。”耿一童说。

然而,就在万事俱备,只欠东风之时,场地问题却没有谈拢,耿一童一气之下决定放弃演唱会这个项目。

“当时是自己太冲动了,很多人在看我的笑话,有人说我能力有问题,我在家里闭门思过三天,现在回想起来,当年是自己太年轻气盛了。”舆论一片哗然,加上赔了巨款,耿一童压力很大,但是他不想向别人解释。

人生就像一只皮球,摔得越狠,弹起来的高度就会越高。在停办周杰伦宿迁演唱会之后,耿一童决定将这场演唱会搬到上海。在随后的两年中,他在上海和宿迁之间来回奔波,既要顾及宿迁的公司,又要在上海办演唱会,忙得像高速旋转的陀螺。

“我厚着脸去找那些明星大腕的经纪人,也找过邱启明帮忙找媒体。”在人生地不熟的上海,耿一童凭着一股闯劲,用了两年的时间,终于将5万名观众的演唱会办了起来,不仅有周杰伦,还有韩国明星Rain等。

“演唱会开唱的那一天,我邀请了200多位宿迁的各类人士去上海观看,那时候只是想证明自己,但是现在想来,自己太幼稚了,就算是证明了自己的能力,那又能怎么样呢?”耿一童笑着说。

“演唱会虽然耗费了我很长时间,但是这段经历是宝贵的,如果你不遇到这么大事情,很难快速成长。”有人问耿一童,经历这么多,感觉苦吗?耿一童说,从来没感觉到苦,反而感觉很充实、很享受。

从上海回到宿迁之后,耿一童花了很长时间去反思,他决定重新规划自己的创业方向。耿一童开始在宿迁办了工厂,主要生产候车厅、灯箱等广告设备。

“未来的竞争一定是回归实体,一定会回归产品本身,商业模式再好,也要为客户提供实实在在的产品。”于是,耿一童决定,不再去做演唱会,也不搞艺术,要回归他的老本行———广告,他要将自己的广告公司打造成为广告行业的领军企业。

经过了一番沉思,耿一童将楚源传媒更名为大爱一通,寓意“心怀大爱,一通天下”。

要把“大爱一通”,打造成为广告界的“京东”

“刚刚做传媒行业的时候,我就决定要做世界第一的传媒大王,有人说我痴心妄想,但是我觉得敢想才能敢做,即使达不到那个目标,但是这个过程也一定会让你有很多收获。”耿一童脸上洋溢着自信。

总结自己多年的创业经验,耿一童认为,想做大事,就必须有一目标,如果要达成这个目标,学习特别重要。他说,宿迁很小,不能一直在这里闭门造车,每一位创业者都要去北上广深和国外看看,多与成功的企业家多交流,吸取经验,然后再回宿迁创业就会轻松很多。

努力地学习,不停地考察,从演唱会事件之后,耿一童完全像是换了一个人,他开始如饥似渴地学习广告方面的知识,并走遍大江南北,到先进的广告公司取经,他发誓要在广告行业闯出一片天地。

2010年,正式成立大爱一通公司,主营候车亭/公交候车亭/不锈钢候车亭/仿古候车亭/公交站台等交通公共设施产品!

“考察了很多企业,我觉得京东商城的模式非常好,值得我们去学习,我不仅要打造广告界的‘京东’,而且要把这个模式做得更深入。”去年,耿一童建立了“大爱一通”线上商城,目前商城拥有自己的客服中心,并且在南京、吴江、沭阳等地建立了广告产品生产基地,同时在北上广等地设立了办事处,更方便服务客户。

“只要客户当天晚上十点钟之前在我们商城下单,基本上一夜就能制作完毕,早上南京、徐州的订单四点半就可以出货,十二点钟之前就能派送完毕。”在生产车间里,耿一童介绍说。“现在和我们合作的广告公司有4000家。”耿一童自信地告诉记者,今年下半年将对商城进行进一步推广,预计明年将会突破30万家。

耿一童说,广告企业对客户一定要有粘性,之所那么多广告公司粘着大爱一通,速度、质量、价格就是最大的秘籍。耿一童告诉记者,目前,大爱一通线下有工厂的地方,都是公司自有物流,没有工厂的地方就使用第三方物流。

为了进一步降低成本,让利于客户,同时加快运输的速度,耿一童打算进一步扩大企业的规模。“未来我的目标是三百公里半径内就建一个工厂。”耿一童说。

目前,大爱一通线上商城模式已经获得了诸多投资商和合作伙伴的认可。不久前,耿一童带着PPT去与猪八戒网谈合作,在PPT演讲到第三页时,对方就决定与他合作,他们认为,大爱一通现在的商业模式,是他们未来要规划的商业模式,但是大爱一通提前做了。

 

记者手记:有句话说得好,心有多大,舞台就有多大。创业者要明确自己的目标,知道最终想要的是什么,并且为之努力,就一定会有收获。耿一童说,他要做广告界的传媒大王,许多人认为他的目标遥不可及,但是目标越高,动力越大,付出的汗水也越多,最后的收获也会越多。

 

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